Il mercato immobiliare è come una partita di pallone.
Da buon difensore nei miei anni d’oro, la prima regola per vincere è non prenderle.
In Italia soprattutto: il campionato tendenzialmente lo vince la squadra con la miglior difesa.
Che per una casa da vendere, significa innanzitutto mettere fuorigioco tutta una serie di elementi estremamente sfavorevoli.
Situazioni che a tutt’oggi -nonostante internet, nonostante le informazioni accessibili h24, nonostante tutto quello che vien fatto dalle agenzie, non solo dalla nostra, ci sono colleghi che lavorano bene e hanno a cuore i propri clienti- purtroppo esiste ancora.
Esiste sia nel mercato delle vendite tra privati, ma anche -e questo mi fa inc***re parecchio- anche per le vendite col mediatore o l’agenzia di mezzo.
Se ti trovi, o hai anche solo respirato una di queste condizioni per la tua casa in vendita, devi assolutamente porre rimedio in tempi brevi, se non vuoi che vada s-venduta..
Se invece sei uno di quelli che non ha ancora messo in vendita, che può essere più avanti avrai qualcosa da vendere, dammi retta, stampa o salva questo articolo, mettilo tra i tuoi appunti più importanti, perché verrà indispensabile saper mettere in fuorigioco questi rischi per le tue tasche.
PUBBLICITÀ VECCHIA MANIERA
Foto brutte, foto col cellulare, foto storte, foto buie, foto di stanze incasinate.
Video: a che serve? non butto soldi anche per questo.
Solito annuncio quante stanze e come è fatta.. ma un motivo per cui preferirla rispetto alle altre case in vendita?
Social: si ho una pagina Facebook dell’agenzia.. peccato che senza investimenti e senza followers, trovarla è come andare in cerca di un ago nel pagliaio.
VALUTAZIONE A SENTIMENTO
Valutazioni tot metri vale tot (ma per tot case funziona sempre tot così?), valutazioni se il venditore si aspetta tot gli dico un po’ meno e poi vediamo, valutazioni in base alla mia esperienza.
E poi giù di ribassi, giù di non si vende, giù di pressioni morali perché la casa è vecchia e da rifare (ma non era vecchia e da rifare anche 6 mesi fa?)
Ma studiare un attimo prima i problemi della casa, i pregi della casa, dare due spiegazioni prima di fargli firmare un incarico a ‘sti benedetti proprietari del perché vale tot e sulla base di quali dati?
SORPRESE SUI DOCUMENTI
Le carte sono apposto perché mio papà ha sempre pagato i condoni e il geometra, e quindi non ci sono problemi. Poi però quarant’anni fa il geometra misurava con la cordella, magari dopo due bicchieri di rosso a pranzo, in Comune fregava niente a nessuno bastava tirare soldi del condono.. e io dovrei fidarmi?
Ah bhé certo, potrei fare come quelli che tanto con cinquanta e passa casa da vendere figurati se riescono starci dietro coi documenti: responsabilità del venditore quello che dichiara, se ci sono problemi sono cavoli suoi.
Due giorni prima del rogito scopre il notaio che c’è qualcosa che non va? Santa pazienza, in qualche modo si paga e si fa.. ti piace che pagare magari significa spendere 4-5mila all’ultimo di carte da sistemare senza saperlo e rimandare di 3/4 mesi l’incasso? Contento te…
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Dai, di queste situazioni quante volte hai letto anche tramite la nostra newsletter.. Pubblicità/Valutazione/Documenti sono cose di cui avrò scritto centinaia di articoli e mail, e migliaia di volte discusso in tutti gli appuntamenti che faccio con gente che deve vendere..
Sempre meglio fare un recap, per carità, soprattutto per chi ci legge oggi per la prima volta o non ci ha ancora incontrato di persona..
Però qui sotto, e ti invito a leggere con cura fino in fondo, ho 3 novità (o quasi) e riguardano moltissimo l’ambito VISITE, GENTE CHE TI VIENE PER CASA, GENTE CHE ENTRA IN CASA ED È MEGLIO AVERE CHIARO CHI È STA GENTE PRIMA DI APRIRGLI!
Questa cosa riguarda sia un discorso prezzo, ma anche un discorso sicurezza: mettere fuorigioco questa gente, ne va del tuo portafogli, ma anche della tua serenità!
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CURIOSI PERDITEMPO
Visite solo sabato o domenica, nessun’altra disponibilità. Poi se c’è un concerto (tanto per dirne una), giornata di ferie dal lavoro. Quanto è importante quindi questo acquisto? Quanto è urgente? Meno di un concerto!
Ok dare disponibilità, perché bisogna venirsi incontro per l’amor di dio, ma non mi pare di vedere notai, uffici comunali, banche, aperti h24 a disposizione della gente che vuol comprar casa.. perché quando vuoi comprare davvero, e per comprare devi iniziare dall’entrare in agenzia e andare a vedere case, la disponibilità te la prendi, se quella casa ti interessa davvero tanto!
“finchè non la vedo come faccio sapere se mi interessa..” ..non da noi… foto professionali, video, foto360, indirizzo se vuoi vederla da fuori… certo la visita dentro -dal vivo- prima di tirare le conclusioni, ci mancherebbe, ma se ti interessa con tutte queste anticipazioni che ti faccio vedere, il tempo te lo prendi al giorno e all’ora che posso anch’io!
VINCOLO MUTUO
Se vado al ristorante, se vado in supermercato a prendermi un etto di prosciutto e due bistecche, se mi fermo al distributore a fare il pieno, se entro in un negozio comprarmi un paio di mutande, sono l’unico che butta un occhio al portafoglio prima?
Se non ho cash e il bancomat piange, invece del ristorante meglio virare su una pizzetta veloce.. oppure stare direttamente a casa. Al supermercato prendere l’etto di prosciutto, e le bistecche rimandarle alla settimana prossima che tiro lo stipendio. Il distributore invece mi lascia proprio a piedi, non è che intanto mi butta dentro benzina e domani passo pagarla.
Quindi perché quando uno va vedere casa da comprare, se gli interessa ‘sta casa, ok fare la proposta ma prima devo avere l’ok della banca? ..perché funziona così.. sono le banche che dicono di fare così..
Se arrivo in cassa senza soldi per pagare la spesa, la spesa mi tocca lasciargliela giù, non è che la tengo li bloccata in attesa che arrivi lo stipendio! Idem per la casa.. intanto rimane li, disponibile per altri clienti che hanno liquidità pronta o certezze di mutuo già acquisite.. o aspettiamo mesi che frutta e verdura vanno a remengo?
L’ok del mutuo, se sei un cliente apposto, le banche te lo danno subito. L’ok che la casa è apposto, se te venditore hai i documenti apposto, per le banche è una formalità. Se la tua agenzia si presenta con un’offerta vincolata al mutuo, O il cliente vorrebbe comprare qualcosa che non può permettersi, O le carte della casa non le ha neanche controllate.
Una o l’altra. O entrambe! Aiuto!
CLIENTI FANTASMA
Stanno tornando i 👻clienti-fantasma👻!! O clienti che non-esistono per essere ancor più pratici e diretti.
Sono quelli che, il mediatore che non ne cava un ragno dal buco, ecco nomi-cognomi-a volte pure assegni, da propinare come interessati a comprare, ma a 30 di meno, 40 di meno.
Sono quelli che arrivano a ridosso della scadenza dell’incarico di vendita, giusto per prolungare di altri 6 mesi.
Sono quelli che “dai magari troviamo una via di mezzo, intanto firmiamo un ribasso di 10 del prezzo”.
Stanno tornando perché in un mercato pompato da mutui a zero e gente che fa a gara per comprare non c’era bisogno.. Adesso che da qualche mese si respira un’inversione di tendenza da parte degli acquirenti, ecco che tornano di moda le scorciatoie da venditori da strapazzo.
Sai a quanti ho già consigliato.. digli di farteli incontrare.. di sedersi a tavolino e trattare……. puf svaniti!
Continuando in questo modo, con questi mezzucci, con questa gente, stai solo prolungando l’agonia.. il periodo con la casa da vendere sarà ricordato come uno dei peggiori che potesse capitarti!
La gente parla male delle agenzie? Te credo… finché lasci la tua casa in mano a certi personaggi!
Io però, qualche consiglio per riconoscere i problemi e metterli off-side, anche oggi te l’ho dato.
Quando vorrai, sai che ci sono per discuterne a quattr’occhi.. senza l’ausilio del VAR😁
